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德信破8成带头大哥 是否成为杭州楼市的重要转折点
类型:专家解读  日期:2011-06-23  浏览:1746 次  评论:查看评论

2008年,万科率先扛起降价大旗,带领杭州楼市迈入一个价格风暴时代。2011年,杭城楼市的带头大哥又将是谁?如今,这个被业内口水了无数次的话题,终于有了答案。

  6月21日,德信中外公寓公布了价格,均价14800元/平方米,起价仅12980元/平方米。价格一经公布,立刻引起了轩然大波。如果说在此之前杭州的房产商促销都还是小打小闹的话,那么这次德信中外公寓算是搞大了。或许,这一天将是杭州楼市的重要转折点。

  单价比周边楼盘便宜6000元

  德信中外公寓位于下沙金沙湖板块,与龙湖滟澜山仅一墙之隔,与名城湖左岸、东海柠檬郡等楼盘都相距不远。德信中外公寓低价入市,对这些楼盘首当其冲。

  龙湖滟澜山均价接近21000元/平方米,虽说龙湖滟澜山无论是品牌还是产品品质都要高出一筹,但德信毕竟也不是名不见经传的小公司,两个毗邻而居的楼盘差价达到6000元/平方米已是很高了。就在德信中外公寓公布价格的当天,龙湖滟澜山的售楼处可以说是门可罗雀,不少购房者被德信中外公寓吸引了过去。

  名城湖左岸售价19000—20000元/平方米,东海柠檬郡一期的尾房也要16000—17000元/平方米,都远高出中外公寓的价格。即便同样是德信的产品,与中外公寓毗邻的德信早城,其尾房售价也要18000元/平方米。难怪德信早城的业主论坛上,已有人对此事开始忧心。

  德信早城的楼面价不到4000元/平方米,而德信中外公寓的楼面价却要超出7000元/平方米。即便剔除造价上涨因素,如果德信早城卖18000元/平方米的话,中外公寓卖20000元/平方米一点也不为过。如今公布的价格,相当于是打了7-8折。

  开发商或因资金紧张

  要做这个带头大哥实属不易,必须要考虑前期业主的利益,还必须要考虑其他的一些突发因素。曾做过带头大哥的万科,明确表示不会再做带头大哥。那么,德信这回为何这般勇敢?真如传言所说资金紧张而被迫大幅降价?

  “低价首发,迎合调控。”这是中外公寓对外公开的解释。中外公寓营销副总经理杜盛则向记者讲述了三大原因,其一是为了主动迎合调控;其二中外公寓首次开盘,把价格定得低一点是为了让业主享受增值空间;其三是基于“快进快出”开发战略,快速回笼资金以便投入到新项目的开发建设中去,这也是德信一贯坚持的理念。

  德信搅乱楼市格局

  “2008年万科降价,是在已经出售的情况下,打了7折。这次德信中外公寓首次公布价格,没有具体的折扣数可以参照,不如万科降价直接。”杭州双赢机构总经理章慧芳表示,尽管如此,德信中外公寓的冲击力还是很大的,对未来趋势将会产生不小的影响。

  与金沙湖板块目前在售的楼盘相比,德信中外公寓的价格确实要低很多。自然,德信中外公寓将对这一板块的房价产生直接冲击。同时,德信中外公寓的冲击还会渗透到其他板块,比如一些价位接近的其他区域楼盘。

  “下沙金沙湖板块竞争非常激烈。而德信又是一个中等以上规模的房企,同时有很多项目,降价发生在这家公司的这个楼盘,也就不足为奇了。”章慧芳认为,德信之所以没选择德信臻园而是德信中外公寓作为降价“急先锋”,那是因为德信臻园面对的是改善型消费群体,与中外公寓的刚需群体完全不同。德信中外公寓是首次开盘,后遗问题也相对少一些。

  德信之后,会不会有更多开发商加入到价格战中来,这还要看中外公寓最终的销售数据。“如果中外公寓销售情况很好,那么周边的楼盘很快就会跟进,其他开发商也会很快跟进。如果中外公寓如此低的价格还是卖不动,那么那些原本想跟进的开发商就会退缩。就不会轻易降价。某种意义上说,中外公寓是开发商对市场的一次试探。”章慧芳认为,待中外公寓开盘之后,杭州楼市肯定会出现一些变化。

  破冰,为时不远!

    比周边楼盘单价便宜6000元,号称让利1亿元,德信中外公寓高调亮相。

  在经历了一年多的调整之后,杭州楼市终于迎来了破“8”的降价楼盘。

  我们要为这个楼盘叫好;我们要为德信房产叫好。

  因为,降价,是要有勇气的。楼市调整至今,杭州房价仍是坚冰一块。其实,不是理应坚挺,而是没有一家开发商愿意做带头大哥。做带头大哥难,难在要被周边开发商指责,要被老业主埋怨,要被一些利益集团刁难。更主要的,还要战胜自己的贪婪。德信房产之所以如此高调,想必已做好了一切思想准备。它的这个举动,足以显示出其大丈夫气概。

  因为,降价,直接让利购房者,拯救了楼市仅有的人气。尽管今年以来,人们一直看空,但开发商却是十分的淡定,即使在成交很不理想的5月房交会之后,楼市也是少见打折楼盘。可以说,楼市最后那一点点人气,也在几乎绝望之后,慢慢消失。德信房产此举,可谓让人们看到了新的希望,楼市人气的再度激发,也许为时不远。

  不仅仅如此,就像当年万科一样,德信房产此举对今天的杭州楼市,也将产生深远的影响。也许,杭州房价的破冰之旅,将从这里开始。

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